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   條(tiao)碼打印(yin)機營(ying)銷(xiao)其實是供(gong)應鏈渠道(dao)營(ying)銷(xiao)，在*近對條(tiao)碼打印(yin)機市場的(de)(de)了解當中，市場雖活(huo)躍，但渠道(dao)難以(yi)盈(ying)利，缺乏(fa)新的(de)(de)商業(ye)(ye)模式幾乎(hu)是每個條(tiao)碼打印(yin)機經銷(xiao)商都在抱怨的(de)(de)話題，這一行業(ye)(ye)看起來已難依靠單純的(de)(de)銷(xiao)售，維持供(gong)應鏈體(ti)系的(de)(de)生存。

　但在人們眼中，條碼打印機行業現在非常有活力。隨著大量新產品和新技術的應用，條碼打印機這一市場正在由單純關注性能和成本的同質化競爭，轉向更多面向個性化和行業訂制化應用的個性化競爭，也就是將現成的解決方案提供給用戶，這是個巨大的藍海。
 
  在(zai)市場(chang)需求走向(xiang)多樣(yang)化，產(chan)品(pin)本身也(ye)走向(xiang)差異化的今天，大(da)部(bu)分用(yong)戶的條(tiao)(tiao)碼打印(yin)機(ji)購買(mai)途徑也(ye)正在(zai)越(yue)來越(yue)多樣(yang)化。對于(yu)渠道而言，通過條(tiao)(tiao)碼打印(yin)機(ji)產(chan)品(pin)創造出用(yong)戶價(jia)值也(ye)不(bu)是(shi)僅僅限于(yu)單純產(chan)品(pin)上的銷售，而是(shi)更多地通過以產(chan)品(pin)為中心的解決(jue)(jue)方(fang)(fang)案(an)，幫(bang)助用(yong)戶解決(jue)(jue)麻煩，降低成本。而客戶價(jia)值如何(he)發現，如何(he)總結，如何(he)呈現成解決(jue)(jue)方(fang)(fang)案(an)的形式提(ti)供(gong)給(gei)用(yong)戶，也(ye)是(shi)整個(ge)條(tiao)(tiao)碼打印(yin)機(ji)供(gong)應鏈(lian)近年來一(yi)直在(zai)關注的話題。如何(he)能實現自我轉型的關鍵(jian)，是(shi)在(zai)行業的定制化方(fang)(fang)案(an)上有(you)所突(tu)破。

　為了(le)滿足功能(neng)性需(xu)求，市場營(ying)(ying)銷強(qiang)調(diao)的是創(chuang)造產品和價值，而品牌營(ying)(ying)銷為了(le)滿足識別(象(xiang)征)需(xu)求和情感需(xu)求，強(qiang)調(diao)的是創(chuang)造品牌價值。

　事(shi)實上(shang)，近年來(lai)在(zai)(zai)零售IT渠道之中(zhong)，條碼(ma)打(da)印機(ji)(ji)的(de)(de)位置(zhi)已(yi)經(jing)開(kai)始不(bu)斷地發生變化(hua)。*明顯(xian)的(de)(de)例子是不(bu)同品牌的(de)(de)條碼(ma)打(da)印機(ji)(ji)專賣(mai)店，基本上(shang)很難在(zai)(zai)中(zhong)心城市核(he)心賣(mai)場的(de)(de)三樓以(yi)下店面(mian)中(zhong)產生銷售。換句(ju)話說，對于條碼(ma)打(da)印機(ji)(ji)而言，靠渠道在(zai)(zai)店面(mian)等客戶來(lai)買，這種(zhong)行為已(yi)經(jing)不(bu)適應市場發展的(de)(de)需求(qiu)了(le)。

　由于科學的(de)(de)發(fa)展，技術的(de)(de)進(jin)步，企業通(tong)過(guo)在創造產(chan)品和產(chan)品價(jia)值上的(de)(de)領先來保持競爭優勢越(yue)來越(yue)困難，另外，隨(sui)著生活水(shui)平的(de)(de)不斷提高，人們追求品牌的(de)(de)理念加深，客戶購買條碼(ma)打印機更多的(de)(de)價(jia)值體現(xian)在條碼(ma)對企業的(de)(de)統(tong)一化管理。

　　條碼打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)機(ji)市(shi)場的興源(yuan)于什么樣的機(ji)遇(yu)，物(wu)(wu)流(liu)(liu)時代的發展和(he)倉儲(chu)辦公的推(tui)進，推(tui)進了(le)條碼打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)機(ji)的市(shi)場需(xu)(xu)求不(bu)斷提升。由于物(wu)(wu)流(liu)(liu)應用(yong)的內(nei)容呈現出爆(bao)炸性(xing)增長態勢，每(mei)兩到(dao)三年的時間段里(li)，物(wu)(wu)流(liu)(liu)應用(yong)上可以打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)的內(nei)容量都會翻倍，從而推(tui)動(dong)(dong)市(shi)場對(dui)于打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)的需(xu)(xu)求增加(jia)。其次，物(wu)(wu)流(liu)(liu)應用(yong)移動(dong)(dong)數據終(zhong)端(duan)在(zai)內(nei)的應用(yong)普(pu)及，也在(zai)推(tui)動(dong)(dong)了(le)應用(yong)，而物(wu)(wu)流(liu)(liu)或(huo)者倉儲(chu)是智能(neng)終(zhong)端(duan)設備對(dui)于方便打(da)(da)印(yin)(yin)(yin)的需(xu)(xu)求也在(zai)不(bu)斷增加(jia)。

　事實上(shang)(shang)，幾乎所有(you)廠(chang)商都注意(yi)到了物流應用(yong)的(de)(de)(de)需求將(jiang)會給產(chan)業帶(dai)來的(de)(de)(de)變革。從應用(yong)角度來看，其實條碼(ma)打印機廠(chang)商有(you)很多機會，但是(shi)前提必(bi)須要適應這個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)。比如無(wu)線(xian)打印技術，就是(shi)對于這個(ge)(ge)熱點(dian)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)很好的(de)(de)(de)響應，只需要在電(dian)腦上(shang)(shang)下載一個(ge)(ge)條碼(ma)打印機的(de)(de)(de)應用(yong)程序，然(ran)后就能把電(dian)腦中(zhong)的(de)(de)(de)標(biao)簽(qian)不用(yong)任何連接方式從條碼(ma)打印機里打印出來，這很符(fu)合如今的(de)(de)(de)這個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)整體(ti)需求。

　隨(sui)著(zhu)IT應用的(de)(de)終(zhong)端設(she)備越(yue)(yue)來越(yue)(yue)豐富，我們以(yi)前做不到的(de)(de)應用現在都可以(yi)做了。作為條碼打印機，以(yi)前的(de)(de)應用主(zhu)要(yao)是單機之間(jian)的(de)(de)輸(shu)(shu)(shu)入(ru)輸(shu)(shu)(shu)出(chu)，而在變成(cheng)網絡(luo)設(she)備實現輸(shu)(shu)(shu)入(ru)輸(shu)(shu)(shu)出(chu)之后，概念得到了無限的(de)(de)延伸(shen)。

　渠道必須清楚自己客戶(hu)面對的行業、狀況、方案(an)和問題(ti)，然后(hou)才能從銷售(shou)過(guo)程中(zhong)體會到好處。這對經銷商而言(yan)將是(shi)一(yi)個全新的挑戰(zhan)。

　傳統IT渠道(dao)是(shi)一錘子買賣，講究一臺(tai)機(ji)器賺多(duo)少錢;而在增值營銷的大環境下，渠道(dao)更應該看這臺(tai)機(ji)器你(ni)賣給(gei)他(ta)到他(ta)廢棄掉(diao)，整個生命周(zhou)期能賺多(duo)少錢。

　以前條碼打印機廠商的生意模式里，比較忽略和系統集成商的合作，供應鏈體系以傳統的搬箱子式銷售為主。由于公司提供的都是標準型的產品，以前也是直接的買賣模式更為適合。但是現在，隨著條碼打印機新的目標市場越來越多地貼近特定行業，因此廠商也認識到和系統集成商的合作的重要性。正是由于這種合作關系上的變化，具備行業應用開發能力的方案商和系統集成商也就成為條碼打印機廠商新的合作目標。
 
  與系(xi)統(tong)集成(cheng)商結成(cheng)合作(zuo)伙伴關(guan)系(xi)，是公司(si)實現(xian)長期(qi)增長的一個重(zhong)要策略。通(tong)過(guo)系(xi)統(tong)集成(cheng)商，公司(si)在開發(fa)創新的技(ji)術解決方案的過(guo)程當中，大家可(ke)以通(tong)過(guo)充分的合作(zuo)實現(xian)共贏的生(sheng)態關(guan)系(xi)。

　很多(duo)系統(tong)(tong)集成(cheng)(cheng)商(shang)(shang)以前(qian)銷(xiao)售的硬件產(chan)品，只和一到兩家(jia)廠(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)有(you)接觸，輸出(chu)的產(chan)品線(xian)相對也(ye)比較(jiao)單一，因此(ci)他們也(ye)有(you)很多(duo)人希(xi)望和廠(chang)(chang)(chang)家(jia)這樣的主導項目(mu)方案廠(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)合(he)作(zuo)。擁有(you)行業理解和開發能(neng)力的系統(tong)(tong)集成(cheng)(cheng)商(shang)(shang)永(yong)遠都(dou)會(hui)是(shi)上游廠(chang)(chang)(chang)商(shang)(shang)青睞(lai)的合(he)作(zuo)對象，而對于面向(xiang)專業市場的條碼打印機供應商(shang)(shang)則更是(shi)如此(ci)。

　以前更(geng)多地做通用市(shi)場的(de)條(tiao)碼打印機伙伴，在(zai)行(xing)業(ye)市(shi)場開(kai)拓的(de)過程中(zhong)需(xu)要更(geng)靠近專門的(de)行(xing)業(ye)條(tiao)碼打印機提供商的(de)業(ye)務模式，而(er)在(zai)這一過程中(zhong)離不開(kai)系統(tong)集成商的(de)幫助。

　特定的(de)(de)行業(ye)(ye)有(you)既定的(de)(de)軟件標準(zhun)(zhun)，要(yao)(yao)讓自(zi)己的(de)(de)產品符合行業(ye)(ye)應(ying)用的(de)(de)標準(zhun)(zhun)，第一件事情就是(shi)要(yao)(yao)找到這(zhe)些(xie)為行業(ye)(ye)提(ti)供標準(zhun)(zhun)的(de)(de)系統集成商，雙(shuang)方(fang)(fang)在(zai)標準(zhun)(zhun)上實現了一定合作(zuo)之(zhi)后，再進一步開發(fa)面向(xiang)行業(ye)(ye)應(ying)用的(de)(de)、增(zeng)值(zhi)性(xing)更(geng)強的(de)(de)應(ying)用。但是(shi)從(cong)目前的(de)(de)整體狀(zhuang)況(kuang)來看，條碼打印機廠商和系統集成商、方(fang)(fang)案(an)商的(de)(de)合作(zuo)比例還比較(jiao)小，還有(you)巨大的(de)(de)合作(zuo)空(kong)間。